Pourquoi les distributeurs de vélos électriques ont tout intérêt à intégrer une solution de financement dans leur offre BtoB
Vélos électriques de fonction, flottes en libre-service pour les collaborateurs…
La mobilité douce gagne du terrain dans les entreprises, les collectivités et les structures de proximité.
Problème : la demande est là, l’intérêt est réel mais le passage à l’achat reste parfois hésitant.
En cause ? Le prix d’un vélo électrique professionnel de qualité représente un investissement non négligeable. Multiplié par plusieurs unités pour une flotte, et le projet d’acquisition tombe à l’eau.
Mais ce que beaucoup de distributeurs de vélos électriques ne savent pas, c’est qu’il est tout à fait possible d’intégrer une solution de leasing dans leur offre BtoB de vélos électriques.
Une excellente manière de lever la barrière du budget et de transformer un achat lourd en décision beaucoup plus simple et lisible.
Découvrez dans cet article pourquoi le leasing est une solution idéale pour accélérer vos ventes.
Un frein persistant à l’achat : le coût d’équipement initial
Sur le papier, les bénéfices du vélo électrique en BtoB sont évidents :
- Réduire les coûts de déplacement,
- Limiter l’empreinte carbone,
- Gagner en agilité en ville,
- Proposer un avantage salarié attractif,
- Moderniser une flotte de service.
Mais dès qu’il s’agit de signer un devis, le coût global de l’équipement devient souvent le principal point de tension.
Pour une structure – entreprises, collectivités… – équiper une équipe en vélos électriques ne se résume jamais à un seul vélo.
Il faut penser en termes de flotte : plusieurs vélos, parfois une dizaine ou davantage, avec les accessoires, les systèmes de sécurité, les stations de recharge et éventuellement la maintenance associée.
La facture globale grimpe vite. Or, pour certains décideurs, il peut être difficile d’immobiliser immédiatement plusieurs dizaines de milliers d’euros.
Ce décalage entre la pertinence du projet et la capacité budgétaire est au cœur du problème.
Les distributeurs le constatent jour après jour : les démonstrations produits se passent bien, les arguments techniques et écologiques sont convaincants… mais le dossier finit parfois « en attente » pour des raisons de trésorerie.
C’est précisément à ce moment que le leasing pour vélos électriques peut changer la donne.
Le leasing vélo électrique : un modèle gagnant-gagnant pour fournisseurs et clients
Intégrer une offre de leasing pour vélos électriques à votre proposition commerciale, c’est transformer un investissement lourd en une solution simple, rassurante et structurée autour d’un loyer.
Le principe est clair : plutôt que d’acheter immédiatement la flotte de vélos, votre client la finance via des mensualités fixes sur une durée définie. À la fin, il a le choix d’acheter définitivement ou non.
Vous, distributeur, réalisez votre vente, et votre client s’équipe sans mobiliser sa trésorerie. Concrètement, les avantages sont nombreux pour lui :
- Utilisation immédiate de vélos électriques adaptés à ses besoins,
- Absence de choc financier entraîné par un investissement initial important
- Vision budgétaire lisible sur toute la durée du contrat.
- Loyer à intégrer aux charges de fonctionnement, ce qui facilite d’autant plus l’acceptation de la solution côté direction financière.
En bref, le leasing devient un argument commercial de taille.
Le leasing vélo électrique ouvre aussi la voie à une relation plus durable avec vos clients. En fin de contrat, ils peuvent renouveler leur flotte, moderniser leurs modèles, ou encore adapter leur parc à de nouveaux usages.
Ainsi, votre stratégie commerciale n’est plus focalisée sur une vente unique, mais sur l’opportunité de construire une relation dans la durée.
Financer la mobilité durable : un atout stratégique pour les distributeurs BtoB
Intégrer une solution de financement dans votre offre ne se limite pas à faciliter une vente : c’est un véritable levier de positionnement stratégique sur le marché.
En facilitant l’accès à la mobilité durable, vous vous placez comme un partenaire de cette transition et de la politique RSE de votre prospect. Plus seulement comme un simple fournisseur de matériel.
Le financement devient aussi un outil de différenciation exceptionnelle face à la concurrence.
Deux distributeurs peuvent proposer des vélos comparables en termes de qualité et de prix catalogue ; celui qui apporte une solution de leasing claire, simple à comprendre et rapide à mettre en place prend naturellement l’avantage.
Enfin, structurer une offre de leasing autour de la mobilité durable vous permet de mieux valoriser vos services.
Dans une logique de package global, vous pouvez plus facilement travailler vos offres en intégrant la maintenance, le remplacement des batteries, la gestion de flotte ou encore les accessoires. Résultat : la valeur perçue de votre offre augmente, tout comme votre capacité à fidéliser vos clients sur plusieurs années !
LOCAM, partenaire des acteurs de la mobilité et de la transition énergétique
Chez LOCAM, nous pensons que la trésorerie ne devrait pas être un blocage pour la transition vers une mobilité plus durable !
Acteur reconnu de la location financière BtoB, nous accompagnons les distributeurs et fabricants qui souhaitent proposer du leasing pour vélos électriques à leurs clients professionnels.
Les offres sont pensées pour des montants d’équipement adaptés aux besoins du terrain, avec un processus de mise en place simple et sans lourdeur administrative inutile.