PROPOSEZ LA LOCATION FINANCIÈRE À VOS CLIENTS PROFESSIONNELS
Qu’est-ce que la location financière ?
La location financière est une solution qui permet aux fournisseurs d’équipements professionnels de proposer à leurs clients une offre clé en main associant l’usage d’un équipement à un financement sous forme de loyers. Plutôt que de présenter un investissement important à financer immédiatement, le coût de l’équipement est réparti dans le temps selon des modalités définies à l’avance.
Cette approche facilite la prise de décision des entreprises en leur permettant d’accéder aux équipements dont elles ont besoin tout en préservant leur trésorerie. Qu’il s’agisse de matériel informatique, de solutions d’impression, d’équipements de sécurité, de matériel médical, d’aménagements professionnels ou d’équipements immatériels, la location financière transforme un achat en une solution globale, simple à intégrer dans le budget du client.
Pour le fournisseur, elle constitue également un véritable outil de développement commercial. En proposant un financement associé à son offre, il répond aux contraintes budgétaires de ses clients, favorise l’accès à des équipements plus performants et peut se différencier sur un marché concurrentiel grâce à une solution tout inclus.
Avec la location financière LOCAM, les professionnels peuvent se concentrer sur le choix de l’équipement et les bénéfices apportés à leur activité. Le financement s’intègre naturellement au projet. Mais concrètement, comment fonctionne la location financière et quelles sont les étapes de mise en place d’un contrat ?
Les 5 bonnes raisons de louer
Vente classique ou location financière : quelles différences ?
| MODÈLE DE VENTE CLASSIQUE Vous vendez du matériel et des contrats de service | MODÈLE LOCATIF Vous proposez les avantages d’une solution tout inclus |
| Vous vendez un produit et des services | Vous vendez un usage tout compris (matériel et services associés) |
| Vous proposez un prix de vente (négociation du prix) | Vous proposez un montant de loyer accessible |
| Vous accordez à votre client un délai de règlement et supportez le risque d’impayé | Vous bénéficiez d’un paiement immédiat et le risque est supporté par LOCAM |
| Vous assurez la gestion de vos contrats | Vous vous déchargez de la gestion administrative de vos contrats |
| Vous réalisez une vente « one shot » | Vous inscrivez la relation avec votre client dans la durée |
Pourquoi proposer une offre de location financière ?
Développer les ventes
Vous proposez une offre plus attractive à votre client avec un loyer accessible et un accompagnement dans la durée. En proposant la location, vous élargissez la base de vos clients potentiels, vous développez vos ventes et votre chiffre d’affaires.
Fidéliser les clients
Vos clients souscrivent à un contrat de location qui s’inscrit dans la durée. Cette relation vous permet de développer votre parc clients. À tout moment, vous proposez le renouvellement du matériel et réalisez une nouvelle vente.
Générez des revenus complémentaires
Vous proposez dans un loyer tout inclus la mise à disposition d’un équipement et les services associés (maintenance, consommables, SAV…). En systématisant la vente de vos services, vous créez un nouveau centre de profit. En fin de contrat, vous récupérez le matériel loué afin de lui offrir une seconde vie : reconditionnement, recyclage, nouvelle location…
Sécurisez votre trésorerie
À réception du dossier de financement complet, LOCAM règle vos factures sous 24h (sous réserve de la complétude du dossier, délai moyen constaté). En cas de défaillance de vos clients, LOCAM supporte le risque d’impayé.
Quels avantages pour vos clients ?
Un solution simple
Votre client bénéficie de l’usage du bien et des services associés sans les contraintes liées à un achat.
Il profite de vos équipements sans se soucier des dysfonctionnements.
Des loyers connus à l’avance
Votre client pilote ses charges. Les loyers sont connus à l’avance et budgétisés.
Il répartit sa charge financière sur toute la durée du contrat.
Une trésorerie préservée
Le client optimise sa fiscalité : les loyers sont déductibles en charges (selon la réglementation en vigueur).
Il préserve ses fonds propres et sa capacité d’emprunt. Il étale les paiements de la TVA dans le temps (selon les règles fiscales en vigueur).
Des modalités personnalisées
Votre client peut bénéficier de solutions personnalisées et adaptées à son besoin.
Il peut ajuster les modalités de son financement (durée, périodicité, montage financier).
La location financière ou crédit-bail : quelles différences ?
Vos clients sont intéressés par l’usage de vos équipements mais restent attachés à la notion de propriété ?
LOCAM vous propose également une solution de crédit-bail qui permet de lever l’option d’achat et devenir propriétaire des équipements.
Quel que soit le besoin de vos clients, nous avons une solution locative.
Une offre locative adaptée à votre activité
- La solution tout inclus
- La personnalisation financière
- Des outils performants
Intégrer les services dans le loyer
- Vos prestations de service s’intègrent dans un loyer tout inclus.
- La durée d’utilisation de vos équipements est prolongée au-delà de la durée initiale du contrat, sans démarche administrative.
- Les équipements sont assurés en cas de dommage.
- Une garantie « continuité de service » est prévue pour le financement des biens immatériels.
Personnaliser les modalités financières
- Un loyer adapté à la situation de vos clients (1er loyer majoré, report de loyer, barème linéaire ou saisonnier…).
- Des conditions financières adaptées en fonction du risque client (sociétés fragiles ou en création).
- Un préfinancement adapté aux activités qui nécessitent des délais de réalisation ou installation importants.
Piloter les contrats avec les outils LOCAM
- Un espace partenaire pour piloter votre activité : le BOARD Partenaire.
- Une solution de signature électronique pour contractualiser plus rapidement et en toute sécurité : Clic to Sign.
Questions fréquentes sur la location financière
Vous commercialisez des équipements auprès d’une clientèle de professionnels, et vous envisagez d’intégrer le financement locatif dans votre modèle de vente.
Devenir partenaire LOCAM
N’attendez plus, échangeons sur vos projets et vos enjeux.
Ensemble, déterminons les solutions pour booster votre activité.
Comment financer l’ouverture d’un restaurant ?
Le financement d’un restaurant ne repose jamais sur une source unique. En fait, il s’appuie souvent sur plusieurs leviers complémentaires. Le leasing peut devenir un atout essentiel.
Proposer du leasing à ses clients : est-ce vraiment rentable pour votre entreprise ? Décryptage et coûts réels
La promesse commerciale du leasing : déblocage des devis, panier moyen plus élevé, fidélisation client… Qu’en est-il de la rentabilité réelle pour l’entreprise qui le propose ?
Proposer du leasing aux petites entreprises : une opportunité pour développer vos ventes ?
Proposer du leasing à vos clients TPE/PME : un levier puissant pour lever les freins à l’investissement, accélérer vos ventes et augmenter votre panier moyen.
CAPEX vs OPEX : quelles différences de financement pour vos clients ?
Quand votre client raisonne en CAPEX (investissement immobilisé), le devis de votre équipement se heurte à un arbitrage budgétaire annuel. Avec l’OPEX, la conversation devient plus simple.
Pourquoi les distributeurs de vélos électriques ont tout intérêt à intégrer une solution de financement dans leur offre BtoB
Ce que beaucoup de distributeurs de vélos électriques ne savent pas, c’est qu’il est possible d’intégrer une solution de leasing dans leur offre BtoB de vélos électriques.
Moderniser son parc de caisses sans alourdir la trésorerie : la valeur ajoutée du financement locatif
Digitalisation, clientèle toujours plus exigeante : les solutions d’encaissement jouent désormais un rôle central dans la performance d’un point de vente.
Financement de matériel médical : comment la location financière soutient l’innovation et l’accès aux soins
La location financière de matériel médical permet aux professionnels de santé de s’équiper sans immobiliser leur trésorerie. Voici son fonctionnement.
Distributeurs automatiques : comment lever les freins à l’achat grâce à la location financière
Le distributeur automatique est devenu un service en libre accès à forte valeur ajoutée pour de nombreux secteurs d’activité et peut devenir un véritable relai de croissance.
Matériel CHR : proposer un four, un frigo ou une fontaine à eau en location, c’est aussi vendre mieux
Dans l’hôtellerie, la restauration et les métiers de bouche, les équipements professionnels représentent un investissement lourd.
Extincteurs, alarmes, détecteurs : comment rendre la mise en conformité accessible à vos clients
Entre impératifs réglementaires et contraintes budgétaires, la mise en conformité en matière de sécurité incendie représente un défi pour vos clients.
Télétravail et digitalisation : la location financière soutient l’acquisition d’équipements numériques
En proposant à vos clients une solution de location financière, vous les aidez à s’adapter rapidement, sans déséquilibrer leur trésorerie.
Les avantages de la location financière dans un contexte économique incertain
Dans un environnement économique marqué par l’instabilité, vos clients doivent faire preuve de prudence dans leurs investissements.
Location financière : un levier stratégique pour les entreprises en pleine transformation digitale
Face aux défis de la transition numérique, vos clients doivent repenser leurs modes d’investissement pour rester compétitifs.
Location financière : matériel informatique, outils, tout se loue !
Les entreprises sont de plus en plus nombreuses à avoir recours à la location financière pour de la location d’équipements.
Leasing de matériel en entreprise : les raisons du succès
En progression constante depuis 20 ans, le leasing de matériel en entreprise pourrait bien devenir une norme.
La location financière, un moyen de stabiliser sa trésorerie ?
Les atouts de la location financière pour la trésorerie de l’entreprise.
Crédit-bail, location financière : quelles différences ?
Le crédit-bail et la location financière sont deux dispositifs différents, avec leurs avantages et leurs inconvénients, selon les besoins et les attentes de vos clients.
Location de système de vidéo-surveillance : c’est possible ?
L’achat d’un système de vidéo-surveillance est parfois indispensable pour une entreprise, mais il représente une dépense considérable.
Quel est l’intérêt du leasing de matériel pour une entreprise ?
Découvrez l’intérêt de choisir de verser un loyer chaque mois plutôt qu’acquérir un bien.
Comment financer du matériel et des équipements professionnels ?
Matériel de bureaux, matériel d’impression, équipements médicaux, véhicule de transport, équipements industriels… Les entreprises ont besoin de s’équiper.
Location financière ou « leasing »VS crédit-bail : les solutions LOCAM
LOCAM contribue à la croissance des entreprises et propose aux entreprises d’intégrer des solutions de financement dans leur modèle de vente.
Quels sont les avantages de la location financière, dite « leasing » ?
La location financière fait partie des offres locatives proposées par LOCAM. Il s’agit de la solution idéale pour les clients désirant jouir d’un bien sans pour autant en faire l’achat.
La location financière, avantageuse de la start-up aux grandes entreprises
La location financière (ou leasing) est une solution permettant aux entreprises de financer du matériel nécessaire à leur activité et à leur développement.
Financement locatif
Le financement locatif est une solution qui vise à assurer le développement d’une entreprise grâce à un système spécifique de location de matériels ou de services.
Location évolutive
La location évolutive est une solution financière pour vos clients professionnels souhaitant renouveler régulièrement de matériel (informatique, bureautique, télésurveillance, terminaux de paiement).
LOA entreprise
Que veut dire LOA entreprise ? A ne pas confondre avec la location longue durée (LLD)…
LOA crédit bail
La LOA crédit bail (location avec option d’achat) est une technique de prêt qui permet à l’acheteur d’être propriétaire d’un équipement au terme du contrat de location.
Leasing de matériel informatique
Le leasing sur matériel informatique est une solution de financement qui offre à vos clients la possibilité de s’équiper avec vos produits contre le paiement d’un « loyer » périodique.
Financement trésorerie entreprise
La trésorerie est le montant des liquidités disponibles en banque, c’est-à-dire le cash dont une société dispose. Une bonne gestion du financement de la trésorerie d’une entreprise est très importante.