“Une solution efficace pour gagner des parts de marché et se différencier de nos concurrents ”
Comme de nombreuses entreprises du secteur, nous étions confrontés à une guerre des prix, pris en étau entre les concurrents et la pression des clients. Lorsque nous sommes entrés en contact avec LOCAM, nous étions à la recherche d’une solution pour développer nos ventes et conserver nos marges sur le marché des professionnels du CHR.
LAURENCE DIEMER
Responsable commercial d’une société de vente de mobilier CHR.
Responsable commercial d’une société de vente de mobilier CHR.
Expertise LOCAM
Les équipes LOCAM nous ont accompagné pour adapter nos offres à nos clients, avec des éléments de différenciation permettant de leur présenter des bénéfices concrets. Nous avons logiquement changé notre mode de vente et LOCAM nous a aidé à convaincre et former nos équipes commerciales.
Les + pour mon entreprise
Notre trésorerie est sécurisée car LOCAM règle la facture dans sa totalité dès l’installation du mobilier et prend en charge le risque d’impayé. Nous proposons une offre étoffée avec plus de service pour nos clients.
Les + pour mes clients
Témoignage de monsieur ASTIER, client de madame DIEMER :
Propriétaire d’un hôtel dans une zone à forte concurrence, nous devons éviter absolument d’avoir une image vieillissante.
Pour attirer en permanence de nouveaux clients, nous devons changer notre décoration et l’agencement de nos chambres tous les 3 ans. Cela est impératif dans notre marché, car nos clients veulent du confort et de la nouveauté lorsqu’ils dorment dans un hôtel.
Nous avons donc cherché un fournisseur qui propose tout cela !
Avec ce prestataire, tout est inclus : agencement, design, installation et renouvellement de l’image dans un contrat de location de 3 ans.
J’avoue que la perspective de louer plutôt que d’investir était surprenante au début, mais cela devient indispensable dans mon activité.
Fini l’image vieillissante de notre décoration, le fournisseur renouvelle sur demande le mobilier et la décoration ! Des équipements toujours à la mode et parfois même des innovations que nos concurrents n’ont pas.
Et en plus, les loyers sont lissés avec toutes les prestations de services de maintenance et de réparation donc nous pouvons enfin maitriser notre budget annuel sans dépassement.
Propriétaire d’un hôtel dans une zone à forte concurrence, nous devons éviter absolument d’avoir une image vieillissante.
Pour attirer en permanence de nouveaux clients, nous devons changer notre décoration et l’agencement de nos chambres tous les 3 ans. Cela est impératif dans notre marché, car nos clients veulent du confort et de la nouveauté lorsqu’ils dorment dans un hôtel.
Nous avons donc cherché un fournisseur qui propose tout cela !
Avec ce prestataire, tout est inclus : agencement, design, installation et renouvellement de l’image dans un contrat de location de 3 ans.
J’avoue que la perspective de louer plutôt que d’investir était surprenante au début, mais cela devient indispensable dans mon activité.
Fini l’image vieillissante de notre décoration, le fournisseur renouvelle sur demande le mobilier et la décoration ! Des équipements toujours à la mode et parfois même des innovations que nos concurrents n’ont pas.
Et en plus, les loyers sont lissés avec toutes les prestations de services de maintenance et de réparation donc nous pouvons enfin maitriser notre budget annuel sans dépassement.
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