Matériel CHR : proposer un four, un frigo ou une fontaine à eau en location, c’est aussi vendre mieux

Dans l’hôtellerie, la restauration et les métiers de bouche, les équipements professionnels représentent un investissement lourd. Fours, frigos, vitrines réfrigérées, systèmes de caisse ou fontaines à eau : ces matériels essentiels à l’activité demandent souvent des budgets conséquents.
Pourtant, les professionnels du CHR doivent rester compétitifs, réactifs et attentifs à la qualité de leur matériel.
Face à ces enjeux, la location matériel CHR s’impose comme une solution gagnant-gagnant : vos clients s’équipent sans immobiliser leur trésorerie, et vous, fournisseurs, développez vos ventes tout en fidélisant votre clientèle.

Le secteur CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) est reconnu pour sa vitalité… mais aussi pour sa sensibilité aux coûts fixes.
Entre les dépenses liées au local, au personnel et aux matières premières, le renouvellement du matériel est souvent repoussé, faute de budget disponible. Un four professionnel, une chambre froide ou un lave-vaisselle industriel représentent un investissement conséquent, parfois supérieur à plusieurs milliers d’euros.

Ce frein budgétaire retarde la modernisation des établissements et limite leur productivité.
Les exploitants privilégient souvent le court terme : réparer, bricoler ou repousser l’achat, au détriment de la performance et du confort de travail.
Résultat : un parc matériel vieillissant, une consommation énergétique plus élevée et des pannes récurrentes.

Pour les fournisseurs, ces arbitrages ont un impact direct : devis non signés, ventes perdues, renouvellements retardés.
Or, les restaurateurs et hôteliers recherchent avant tout de la flexibilité et de la simplicité. C’est précisément ce que leur apporte une solution de location matériel CHR, intégrée dès la proposition commerciale.

Proposer la location financière plutôt qu’un achat comptant, c’est ouvrir le champ des possibles pour vos clients.
Grâce au financement locatif, ils peuvent s’équiper immédiatement, tout en étalant leurs dépenses sur plusieurs mois.
Cette approche séduit de plus en plus les professionnels du CHR, pour plusieurs raisons :

• Souplesse financière : pas de sortie de trésorerie importante à la commande.
• Prévisibilité budgétaire : des loyers fixes, faciles à intégrer dans le plan de charges mensuel.
• Sérénité opérationnelle : possibilité de renouveler ou d’actualiser le matériel selon l’évolution des besoins.
• Avantage fiscal : les loyers sont comptabilisés en charges (selon les règles fiscales en vigueur).

Pour le fournisseur, la location matériel CHR devient un outil de vente stratégique. Elle permet de :

• lever les objections budgétaires ;
• raccourcir le cycle de décision ;
• valoriser une approche conseil plutôt que purement transactionnelle ;
• fidéliser la clientèle grâce à une relation suivie tout au long du contrat.

Avec la location financière LOCAM, la mise en place de ces solutions est simple et rapide. En quelques clics, vous pouvez intégrer le financement à vos devis, faire valider le dossier et proposer une signature électronique sécurisée via Clic to Sign.

Votre client accède immédiatement à son équipement, et vous sécurisez votre vente.

Ce modèle séduit déjà le secteur de la restauration, à l’image de l’économie de l’usage en cuisine professionnelle.

Depuis près de 50 ans, LOCAM accompagne les professionnels du financement B2B avec un objectif clair : simplifier la relation commerciale entre les fournisseurs et leurs clients finaux.
Dans l’univers exigeant du CHR, cette expertise prend tout son sens.
Qu’il s’agisse d’un installateur, d’un distributeur ou d’un fabricant, LOCAM met à disposition un écosystème digital et humain conçu pour faciliter la vente :

• validation de dossier accélérée ;
• paiement sous 24 heures ;
• suivi en ligne via une plateforme sécurisée ;
• accompagnement commercial sur mesure.

Au-delà des outils, LOCAM apporte surtout une proximité de terrain. Ses équipes connaissent les contraintes des métiers de la restauration : saisonnalité, réactivité, forte dépendance au matériel.

En intégrant la location financière à votre offre, vous positionnez votre marque comme un partenaire de croissance plutôt qu’un simple fournisseur. Vous aidez vos clients à investir dans la qualité sans compromettre leur équilibre financier.

Le financement locatif couvre une large gamme d’équipements, bien au-delà des fours ou réfrigérateurs professionnels.
Avec LOCAM, vos clients peuvent financer :

• les équipements de cuisson : fours, plaques, friteuses, grills, cuiseurs vapeur ;
• le froid et la conservation : réfrigérateurs, congélateurs, vitrines réfrigérées, chambres froides ;
• le lavage et l’hygiène : lave-verres, lave-vaisselle, fontaines à eau, systèmes de traitement ;
• le mobilier et l’aménagement : tables inox, comptoirs, étagères, chaises et banquettes ;
• les systèmes de caisse et de commande : caisses tactiles, TPE, bornes de commande, logiciels de gestion ;
• les solutions connectées : affichage digital, outils de pilotage énergétique, capteurs de température.

Chaque catégorie d’équipement peut être intégrée dans une offre globale, avec une durée de financement adaptée au cycle de vie du matériel.
Ainsi, un restaurateur peut équiper ou rénover sa cuisine complète, tout en maîtrisant son budget.

Grâce à la location financière LOCAM, il garde la liberté d’ajuster ou de renouveler son matériel en fonction de l’évolution de son activité. Cette flexibilité devient un véritable levier de fidélisation pour les fournisseurs.