C’EST QUOI L’ÉCONOMIE D’USAGE ?
La solution alternative au modèle de vente traditionnel
L’économie d’usage, aussi appelée économie de fonctionnalité, consiste à payer pour l’utilisation d’un bien ou d’un service plutôt que pour son acquisition. Aujourd’hui, il s’agit d’un pilier clé de l’économie circulaire, promouvant une utilisation plus durable et responsable des ressources.
L’économie d’usage est déjà partout autour de vous et concerne de très nombreux marchés.
Cette approche connaît un développement rapide dans le secteur B2B, attirant de plus en plus d’entreprises grâce à ses nombreux avantages économiques :
- Réduction des coûts initiaux et des investissements lourds
- Flexibilité opérationnelle accrue permettant d’ajuster rapidement les ressources en fonction des besoins
- Renouvellement facilité pour accéder à des technologies et équipements de pointe
- Contribution à une stratégie durable en réduisant le gaspillage et en maximisant l’utilisation des équipements.
Les avantages de l’économie de la fonctionnalité
Pour adopter l’économie d’usage, les entreprises ont le choix entre plusieurs dispositifs : l’abonnement, la location longue durée, le crédit-bail ou encore le pay-per-use (paiement à l’usage).
Payer pour l’utilisation d’un bien revêt de nombreux atouts
Réduction des coûts fixes
L’économie d’usage permet de transformer des coûts fixes en coûts variables, réduisant ainsi les dépenses initiales et permettant une gestion plus efficace du budget. Les entreprises peuvent conserver leur trésorerie pour d’autres investissements stratégiques.
Flexibilité et adaptabilité
Les entreprises peuvent ajuster leurs ressources en fonction de leurs besoins du moment. Cela leur permet une meilleure réactivité face aux changements du marché et aux fluctuations de la demande.
Renouvellement facilité
Les professionnels peuvent accéder plus facilement à des technologies et équipements de pointe. Ils restent compétitifs et innovants sans contraintes financières majeures.
Modèle économique plus vertueux
En favorisant une utilisation optimale des équipements courants et en prolongeant leur durée de vie, l’économie d’usage contribue à une réduction du gaspillage et à une utilisation plus durable des ressources. Ce modèle s’inscrit dans une démarche de responsabilité sociale et environnementale.
Adopter l’économie d’usage et transformer son modèle de vente
Pour intégrer pleinement l’économie d’usage à leur modèle de commercialisation, les entreprises doivent changer d’approche.
Les étapes clés pour réussir sa transformation
Être convaincu de l’intérêt de cette démarche
Un des points indispensables pour s’engager dans une démarche d’économie d’usage c’est l’adhésion du dirigeant. Sa conviction et son soutien sont nécessaires pour mettre en place, avec succès, ce nouveau modèle économique.
En tant qu’ambassadeur, il a le pouvoir de mobiliser les équipes pour impulser ce changement, d’allouer les ressources nécessaires et d’engager l’entreprise toute entière dans cette démarche. Son rôle est décisif pour montrer l’importance et les avantages du modèle d’économie d’usage.
Établir un diagnostic stratégique de votre entreprise
Afin de comprendre pleinement l’environnement dans lequel vous évoluez, l’état des lieux est une étape déterminante.
Il permet de comprendre les spécificités de votre entreprise au travers d’une analyse :
- De l’environnement externe : étudier le marché, la concurrence, les tendances.
- Des ressources internes : évaluer les compétences, les actifs et les processus existants.
- Des parties prenantes : identifier les acteurs clés impactés par ce nouveau modèle.
- Des risques et opportunités : anticiper les forces et les freins potentiels à la mise en place de ce modèle.
Ce diagnostic approfondi vous permettra de mieux planifier votre transition vers un modèle orienté usage et maximiser les chances de succès.
Passer d’un modèle de vente d’équipement à une approche locative
Pour une conversion de modèle réussie, vous devez ajuster votre offre commerciale et non pas votre gamme de produits. Plusieurs composantes clés doivent être révisées :
- La servicisation de l’offre en intégrant des services à valeur ajoutée qui favorisent l’usage du bien : maintenance, SAV, mise à jour, hébergement, formation…
- La transformation d’un prix de vente en un loyer tout inclus : l’équipement + les services associés.
- La création de contrats clairs stipulant les termes et conditions de la location, y compris les responsabilités de toutes les parties.
- L’adaptation de la stratégie de communication et des supports de promotion de votre offre.
Adapter le discours commercial et les process internes
Le message que vous délivrez doit coller aux réels besoins de vos clients. Votre argumentaire commercial doit être orienté location et non plus vente.
- Promotion des avantages de la location : Mettez en avant les avantages économiques et pratiques de la location par rapport à l’achat, comme la réduction des coûts initiaux et l’accès à des équipements modernes sans investissement lourd.
- Formation des équipes de vente : Formez vos équipes commerciales pour qu’elles comprennent et puissent vendre efficacement le nouveau modèle de location.
- Mobilisez l’ensemble des parties prenantes pour aller plus loin : plus largement intégrez une approche autour du cycle de vie du produit (reconditionnement, améliorer de vie, seconde vie…) voir plus largement économie circulaire.
L’économie d’usage pour une économie plus durable
Privilégier l’accès à la fonctionnalité des biens plutôt que leur possession encourage une utilisation optimale des ressources et réduit le gaspillage. En intégrant l’économie d’usage, les entreprises contribuent activement à la transition vers une économie circulaire, où la réduction, la réutilisation et le recyclage des ressources deviennent des principes fondamentaux, conduisant à une empreinte écologique réduite et à une durabilité accrue.
Et si vous passiez d’un modèle figé à une stratégie agile et rentable ?
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Les 10 avantages de l’économie d’usage
Économie d’usage : quels avantages pour les entreprises qui louent leurs services ?
L’économie d’usage compatible avec les entreprises traditionnelles
En quoi consiste exactement l’économie d’usage et quels sont ses avantages pour les entreprises traditionnelles ? Découvrez ce qu’il faut savoir, avec LOCAM.
L’économie d’usage, nouveau modèle économique ou simple continuité ?
Partagée entre l’émergence d’une conscience environnementale et la nécessité de préserver la rentabilité des entreprises, l’économie d’usage représente une alternative au modèle économique classique en proposant une nouvelle façon de produire, de vendre et de consommer.
L’économie d’usage : qu’est-ce que c’est et pourquoi ça marche ?
L’économie d’usage, aussi appelée économie de fonctionnalité, s’inscrit dans une démarche de développement durable.
Quels sont les avantages de l’économie d’usage ?
L’économie d’usage, qui permet aux entreprises de louer un service ou un produit au lieu de l’acheter, a de plus en plus le vent en poupe.
Économie d’usage : à quels services peut-on avoir accès ?
Informatique, télésurveillance, mobilier, matériel paramédical, ce nouveau mode de consommation s’applique à tous les domaines et séduit de plus en plus de professionnels.
Économie d’usage : la fin de l’obsolescence
L’économie de l’usage consiste à remplacer la vente de biens par la vente de leur usage. La valeur ne se place plus sur le bien utilisé pour réaliser ce service, mais sur le service lui-même.
Et si, vous aussi, vous deveniez partenaire…
N’attendez plus, échangeons sur vos projets et vos enjeux.
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Une question ?
Vous commercialisez des équipements auprès d’une clientèle de professionnels, et vous envisagez d’intégrer le financement locatif dans votre modèle de vente.