5 idées reçues sur le crédit-bail à déconstruire auprès de vos clients

Longtemps perçu comme réservé à certains profils d’entreprises, le crédit-bail s’impose aujourd’hui comme un levier de financement accessible, souple et performant. Voici cinq idées reçues à déconstruire pour mieux accompagner vos clients dans leurs décisions d’investissement.

C’est sans doute l’un des préjugés les plus tenaces. Pourtant, le crédit-bail s’adresse aussi bien aux artisans, TPE, PME qu’aux grands groupes. Cette solution permet à toute entreprise, quelle que soit sa taille, de financer ses équipements sans mobiliser immédiatement sa trésorerie.
En pratique, le crédit-bail facilite l’investissement des structures qui souhaitent préserver leur capacité d’autofinancement et maintenir leur flexibilité financière. Pour un dirigeant de PME, c’est une alternative concrète au prêt bancaire classique : le matériel est loué, tout en offrant la possibilité de le racheter à terme à un prix résiduel attractif.

Chez LOCAM, nous observons chaque jour que ce levier soutient les entreprises locales, les start-ups comme les acteurs régionaux en croissance. En intégrant cette solution à votre offre, vous permettez à vos clients d’accéder plus facilement à des équipements récents et performants, sans frein budgétaire.

C’est une idée souvent véhiculée… mais fausse !
Si l’on compare uniquement le coût facial, le crédit-bail peut sembler plus onéreux qu’un achat comptant. Mais cette lecture est réductrice. En réalité, le crédit-bail présente de nombreux avantages économiques, souvent invisibles à première vue :

• Préservation de la trésorerie : aucune sortie de fonds immédiate, les loyers sont étalés dans le temps.
• Souplesse comptable : le bien ne figure pas à l’actif (hors entreprise publiant des comptes IFRS), il est comptabilisé comme des charges ce qui réduit l’impact sur le ratio d’endettement et améliore les ratios financiers.
• Avantage fiscal : Le loyer ne vient pas alourdir le bilan, ce qui permet de maintenir une structure financière plus légère.
• Maîtrise budgétaire : les mensualités sont connues et constantes.

Autrement dit, le crédit-bail libère la capacité d’investissement sans alourdir la structure financière.

Pour un partenaire LOCAM, c’est un argument fort : proposer à ses clients une solution qui optimise la gestion financière tout en sécurisant la rentabilité de leur activité.

L’envie de posséder est naturelle, surtout pour des équipements stratégiques. Mais dans un environnement où la technologie évolue rapidement, la propriété n’est plus forcément synonyme d’avantage.
Le crédit-bail répond précisément à ce nouveau paradigme : utiliser plutôt que posséder.

En optant pour le crédit-bail, vos clients bénéficient d’un matériel toujours à jour, sans se soucier de la revente ou de la décote. Au terme du contrat, ils ont le choix : lever l’option d’achat, renouveler le matériel ou restituer le bien.
Cette flexibilité devient un atout concurrentiel, notamment dans les secteurs à fort rythme d’innovation comme l’informatique, le médical ou les télécoms.

Chez LOCAM, nous accompagnons les partenaires pour valoriser cet argument : la location financière et le crédit-bail, c’est la liberté d’évoluer sans contrainte, tout en gardant la maîtrise de son budget.

Là encore, une idée reçue héritée d’une autre époque.
Grâce à la digitalisation, le crédit-bail est aujourd’hui rapide, fluide et sécurisé. Chez LOCAM, nous avons simplifié chaque étape du processus pour qu’il s’intègre naturellement dans le parcours de vente de nos partenaires.

Quelques clics suffisent :

• une simulation en ligne,
• une validation de dossier en quelques heures,
• une signature électronique via Clic to Sign,
• et un paiement sous 24 heures après livraison.

Tout est pensé pour que le financement ne soit plus un frein, mais un accélérateur de conclusion de ventes.
Pour les équipes commerciales, cette simplicité est un atout majeur : elles peuvent proposer un financement directement dans leur argumentaire, sans lourdeur administrative ni perte de temps.

En intégrant les outils digitaux LOCAM à leur parcours, les partenaires bénéficient d’un écosystème intuitif et d’un accompagnement humain à chaque étape. La technologie se met au service de la proximité.

C’est tout le contraire.
Le crédit-bail est une solution transversale, adaptée à une grande variété d’activités : équipements médicaux, bureautiques, informatiques, télécoms, industriels, ou encore solutions de sécurité.

Son principe simple (financer l’usage d’un bien plutôt que son achat) convient à tout secteur où l’équipement est un levier de performance.
Chez LOCAM, nous collaborons avec plus de 3 000 partenaires dans des univers très divers, ce qui nous permet de concevoir des solutions personnalisées.

Qu’il s’agisse d’un distributeur d’équipements, d’un installateur ou d’un fabricant, chacun peut intégrer une offre de financement à son modèle de vente.
Résultat : des clients mieux équipés, un chiffre d’affaires plus prévisible, et une relation commerciale renforcée.

Le crédit-bail s’impose ainsi comme un outil d’accompagnement universel, capable de s’adapter à la réalité économique et technologique de chaque marché.

Déconstruire les idées reçues sur le crédit-bail, c’est ouvrir de nouvelles perspectives à vos clients.
Loin d’être réservé à une élite, le crédit-bail est une solution moderne, souple et avantageuse pour financer la croissance, tout en préservant la trésorerie.
Pour vous, partenaires LOCAM, c’est aussi un argument de vente différenciant, simple à mettre en œuvre et créateur de valeur à long terme.

Chez LOCAM, notre mission est de vous accompagner dans cette démarche : vous aider à mieux expliquer, rassurer et convaincre vos clients que le financement est un accélérateur de réussite, pas un frein.

Découvrez comment intégrer simplement le crédit-bail à votre offre commerciale avec LOCAM