Financement des ventes : pourquoi proposer une solution de financement à vos clients ?

Le financement des ventes consiste à permettre à vos clients professionnels de régler un équipement par un loyer plutôt que par un paiement comptant. Un partenaire financier vous règle le montant de la vente et votre client étale sa dépense en réglant les loyers au partenaire financier. Pour un fournisseur, c’est notamment un moyen simple de lever le frein du budget au moment de signer et le leasing présente de nombreux autres avantages.

Qu’est-ce que le financement des ventes ?

C’est un dispositif tripartite qui réunit :

• le fournisseur, qui vend un matériel, un logiciel ou une solution immatérielle ;
• le client, qui utilise l’équipement et verse des loyers ;
• le partenaire financier, qui règle le coût de l’équipement au fournisseur et prélève les loyers auprès du client.

Le fournisseur n’a pas à gérer le financement. Il se concentre sur son cœur de métier : vendre et accompagner.

Quels bénéfices pour un vendeur ou un fabricant ?

Proposer un financement dès le devis change la discussion commerciale :

• Moins de blocages budgétaires : le client compare un loyer mensuel, pas un investissement lourd.
• Des paniers plus élevés : un client peut viser une gamme supérieure ou ajouter des options.
• Des cycles de vente plus courts : la décision est plus facile à valider en interne.
• Un argument de différenciation : face à un concurrent qui n’offre que le paiement comptant, vous proposez une solution complète.

Comment choisir son partenaire de financement ?

Tous les partenaires ne se valent pas. Quatre critères comptent particulièrement.

1. La solidité financière

Votre partenaire doit pouvoir vous accompagner dans la durée, y compris quand votre activité monte en charge. L’adossement à un groupe bancaire est un gage de stabilité. C’est le cas de LOCAM, filiale du Crédit Agricole Loire Haute-Loire, dont l’activité est réalisée à 100 % en France.

2. Un accompagnement sur mesure

Un bon partenaire ne propose pas une offre standard. Il s’adapte à votre marché, à vos produits et à vos clients. Privilégiez :

• un interlocuteur unique, qui connaît votre activité et évite les relances multiples ;
• une solution pensée pour votre entreprise, et pas seulement un catalogue ;
• des délais de réponse maîtrisés, car un client qui attend est un client qui hésite.

3. Des outils qui font gagner du temps

La gestion des dossiers ne doit pas devenir une charge pour vos équipes. Cherchez une plateforme qui vous permette de réaliser vos simulations, de déposer vos demandes et de suivre l’avancement de chaque dossier en autonomie. C’est la logique du BOARD Partenaire proposé par LOCAM.

4. Une relation de proximité

Disponibilité, réactivité, connaissance du terrain : la qualité de la relation pèse autant que le taux. Un partenaire proche vous aide à résoudre vite les situations particulières.

Comment mettre en place un financement dans votre offre commerciale ?

1. Identifiez les produits concernés : ceux dont le prix freine le plus souvent la décision.
2. Choisissez un partenaire selon les critères ci-dessus.
3. Formez vos commerciaux à présenter le loyer en même temps que le prix.
4. Intégrez la simulation au devis pour que le client voie tout de suite sa mensualité.
5. Suivez vos résultats : taux de transformation, panier moyen, délai de signature.

FAQ : vos questions sur le financement des ventes

Conclusion

Intégrer le financement à votre offre, c’est vendre plus facilement sans alourdir votre gestion. Pour y parvenir, appuyez-vous sur un partenaire solide, à l’écoute et équipé d’outils efficaces. Prêt à structurer votre offre de financement ? Contactez LOCAM pour construire ensemble une solution adaptée à vos ventes.