Leasing logiciel : la confiance comme nouveau levier de croissance  

Face à la transformation digitale accélérée, les éditeurs de logiciels font face à un double défi : convaincre leurs clients d’investir dans des solutions SaaS tout en sécurisant leur propre trésorerie. Et si le financement de logiciels devenait le chaînon manquant pour transformer les cycles de vente et renforcer la confiance client ?

Dans un marché du logiciel de plus en plus concurrentiel, où la différenciation par les fonctionnalités seule ne suffit plus, les éditeurs qui réussissent sont ceux qui repensent leur approche commerciale en intégrant des solutions de financement adaptées. Le leasing logiciel émerge comme une réponse stratégique aux nouvelles attentes du marché.

Dans une chronique publiée dans Le Journal des Entreprises, Marie GIRAUDET, Directrice Marketing chez LOCAM, partage sa vision sur le secteur du logiciel et les enjeux des éditeurs.

Financement logiciel : au-delà du simple paiement échelonné

Le financement de logiciels ne se limite pas à étaler le coût d’acquisition sur plusieurs mois. Il s’agit d’un véritable accélérateur de décision d’achat qui transforme la perception de valeur chez vos clients professionnels.

Lorsqu’un éditeur propose du leasing logiciel intégré à son offre commerciale, il répond directement à des préoccupations majeures des décideurs :

• La préservation de trésorerie : vos clients peuvent déployer des solutions SaaS performantes sans mobiliser leurs capacités d’investissement. Le budget s’inscrit en charges d’exploitation plutôt qu’en immobilisation (selon les règles fiscales en vigueur), facilitant la validation comptable et financière.
• La flexibilité opérationnelle : les formules de leasing s’adaptent aux cycles d’activité et aux évolutions des besoins. Montée en charge progressive, modules complémentaires, migration vers des versions supérieures : tout devient plus fluide.

SaaS et leasing : un duo gagnant pour accélérer vos ventes

Le marché du SaaS a révolutionné la distribution de logiciels en passant du modèle de licence perpétuelle à l’abonnement. Pourtant, même avec des paiements mensuels, certains projets restent bloqués par des contraintes budgétaires ou des procédures d’achat rigides.

C’est là que le leasing logiciel change la donne.

En proposant une solution de financement professionnelle, vous transformez un frein financier en argument commercial. Vos prospects peuvent désormais :

• Démarrer immédiatement leur transformation digitale sans attendre la prochaine enveloppe budgétaire.
• Bénéficier de conditions de paiement personnalisées selon leur saisonnalité.
• Obtenir une validation plus rapide de leurs services achats et directions financières.

Pour vous, éditeur de logiciels, cela se traduit par des cycles de vente raccourcis et des taux de conversion améliorés.

Backup&Go : quand la sécurisation renforce la confiance

Au-delà du financement, la question de la sécurité des données constitue un enjeu majeur dans l’adoption de solutions logicielles. Vos clients confient des informations stratégiques à vos plateformes : données commerciales, informations RH, documentations techniques, historiques financiers.

Le label Backup&Go répond à cette préoccupation croissante en sécurisant vos solutions et assurant une continuité de service en cas de défaillance. Cette labellisation devient un argument différenciant dans vos démonstrations commerciales.

Associer leasing logiciel et garantie de sécurisation via Backup&Go, c’est construire une relation de confiance durable avec vos clients. Vous ne vendez plus seulement un logiciel, mais un écosystème sécurisé et financièrement accessible.

Les bénéfices concrets pour les éditeurs de logiciels

Intégrer une solution de financement logiciel dans votre modèle commercial génère des avantages tangibles à plusieurs niveaux :

• Accélération du développement commercial : vos équipes commerciales disposent d’un levier supplémentaire. Le financement devient un outil de closing qui lève les objections budgétaires.
• Élargissement de votre marché adressable : des entreprises qui considéraient vos solutions comme trop coûteuses deviennent accessibles. Vous ouvrez la porte aux professionnels qui privilégient la préservation de leur trésorerie.
• Amélioration de votre trésorerie : selon les modalités choisies, vous pouvez être payé intégralement dès la signature du contrat de financement, transférant le risque client vers LOCAM.
• Différenciation concurrentielle : dans un marché saturé d’offres SaaS similaires, proposer du financement logiciel vous positionne comme un partenaire stratégique plutôt qu’un simple fournisseur.

Construire un partenariat de financement performant

Réussir l’intégration du leasing logiciel dans votre stratégie commerciale nécessite de choisir le bon partenaire de financement. Tous les organismes ne maîtrisent pas les spécificités du secteur logiciel et des solutions SaaS.

Les critères essentiels d’un partenariat efficace :

• Expertise sectorielle : votre partenaire doit comprendre les enjeux de l’économie de l’usage, les modèles de revenus récurrents et les cycles de vie des solutions logicielles.
• Réactivité opérationnelle : dans le secteur du logiciel, la rapidité est clé. Les délais d’instruction et de mise en place doivent s’aligner sur vos cycles de vente, souvent courts.
• Flexibilité des formules : chaque client a des besoins différents. Votre partenaire financier doit proposer des solutions modulables qui s’adaptent aux spécificités de chaque dossier.
• Accompagnement commercial : au-delà du financement pur, recherchez un partenaire qui forme vos équipes, co-construit des argumentaires et vous aide à valoriser cette dimension auprès de vos prospects.

Le financement logiciel : un investissement dans votre croissance

Proposer du leasing logiciel ne représente pas simplement une option de paiement supplémentaire. C’est une décision stratégique qui repositionne votre offre sur le marché et transforme votre approche commerciale.

Les éditeurs qui ont franchi le pas constatent rapidement l’impact positif sur leurs indicateurs de performance : augmentation du taux de signature, croissance du revenu moyen par client, amélioration de la satisfaction client.

Dans un environnement où la confiance devient le principal facteur de différenciation, combiner financement accessible, sécurisation des données via Backup&Go, et excellence de votre solution SaaS crée un triptyque gagnant.

Le leasing logiciel n’est plus une option réservée aux grands comptes ou aux projets complexes. Il devient progressivement un standard attendu par les acheteurs professionnels, au même titre que le support technique ou les garanties de disponibilité.

Et si vous transformiez votre approche commerciale ?

Vous êtes éditeur de logiciels et souhaitez explorer comment le financement peut accélérer votre croissance ?

Vous cherchez à différencier votre offre SaaS dans un marché concurrentiel ?

Vous voulez proposer à vos clients une expérience d’achat facilitée ?

Échangeons sur vos enjeux spécifiques et découvrons ensemble comment le leasing logiciel peut devenir un levier de performance pour votre activité.