Financement locatif IT : comment LOCAM accompagne la transformation numérique des entreprises

Le leasing évolue vers les actifs immatériels et l’intelligence artificielle

Dans un contexte économique marqué par une tension persistante sur le marché du financement professionnel, LOCAM livre son analyse exclusive dans le premier numéro de ChannelScope. Cette intervention éclaire les mutations profondes que traverse le secteur du financement locatif IT et dessine les contours d’un modèle économique en pleine réinvention.

Un marché sous pression mais en transformation structurelle

Le financement locatif d’équipements professionnels a enregistré une baisse de 6,9% en 2025, atteignant 17,5 milliards d’euros d’investissements selon l’Association française des Sociétés Financières (ASF). Cette contraction, qui fait suite à celle de 2024, s’inscrit dans un contexte de défaillances d’entreprises en augmentation (+6,5% en cumul sur douze mois à fin août 2025 d’après la Banque de France).

Face à ces défis, LOCAM a fait le choix d’une stratégie de sélectivité renforcée depuis 2023. « Face à la montée record des défaillances, nous avons renforcé notre sélectivité. C’est dans l’intérêt de tous », explique Gilles Torrillon dans les pages de ChannelScope. Cette approche prudente témoigne d’une vision à long terme qui privilégie la qualité des dossiers.

Du hardware aux actifs numériques : la révolution du financement IT

L’ intervention de Gilles Torrillon dans ChannelScope met en lumière un basculement fondamental du modèle de financement locatif : le passage des équipements matériels traditionnels vers les actifs numériques et immatériels.

Le financement des logiciels et du SaaS, nouveau terrain de croissance

Aujourd’hui, les actifs immatériels représentent environ 20% du chiffre d’affaires de LOCAM, un chiffre appelé à progresser significativement. LOCAM a récemment lancé une offre dédiée au financement locatif des logiciels avec le label Backup&Go qui garantit la continuité de service.

Cette innovation s’appuie sur un partenariat avec la société Continew. L’objectif : rassurer éditeurs et grands comptes sur la pérennité des solutions financées, un enjeu critique quand on finance de l’immatériel.

L’intelligence artificielle au cœur de la stratégie opérationnelle

LOCAM intègre progressivement l’intelligence artificielle dans ses processus, bien au-delà du simple scoring des dossiers de financement.

Après un hackathon interne explorant différents cas d’usage, le Groupe LOCAM a retenu plusieurs projets d’automatisation, notamment basés sur la reconnaissance de caractères. Comme le souligne Gilles Torrillon : « L’IA doit aujourd’hui être au service des collaborateurs, de l’efficacité opérationnelle et de la création de valeur pour nos clients. »

Cette approche pragmatique de l’IA vise à optimiser les processus internes, améliorer la prise de décision et renforcer la qualité de service, sans déshumaniser la relation client et l’agilité opérationnelle.

Accompagner les nouveaux modèles économiques du numérique

On constate une mutation plus profonde du rôle des sociétés de financement locatif : elles deviennent des facilitateurs de transformation numérique pour les entreprises.

En proposant des solutions de financement adaptées aux modèles d’abonnement (SaaS), aux licences logicielles et désormais à l’intelligence artificielle, LOCAM permet aux professionnels de :

• Maîtriser les coûts dans un contexte d’inflation technologique
• Préserver leur trésorerie en étalant les investissements technologiques
• Sécuriser leurs usages grâce aux garanties de continuité de service
• Accélérer leur transformation digitale sans immobiliser de capital

Vision prospective : le financement comme levier d’innovation

L’intervention dans ChannelScope révèle une ambition claire : positionner LOCAM comme un acteur de référence sur le marché du financement des actifs immateriels.

Cette vision s’articule autour de plusieurs axes stratégiques :

• Développement accéléré du financement logiciel pour capter une part croissante du marché du SaaS et des abonnements.
• Intégration poussée de l’IA dans les processus pour gagner en efficacité et en pertinence d’analyse.
• Maintien d’une sélectivité rigoureuse pour garantir la solidité du portefeuille malgré les tensions économiques.

Un positionnement différenciant dans l’écosystème IT

La prise de parole de LOCAM dans ChannelScope n’est pas anodine. Elle témoigne d’une volonté affirmée de contribuer aux réflexions stratégiques du secteur et de se positionner comme un partenaire de confiance pour les professionnels de l’IT.

Alors que le marché du financement locatif IT reste résilient malgré les difficultés économiques, LOCAM fait le pari d’une approche qualitative, technologique et orientée valeur. Une stratégie qui contraste avec une course au volume et qui devrait permettre au Groupe de consolider sa position sur un marché en pleine transformation.

Pour aller plus loin : Retrouvez l’intégralité du dossier consacré au financement locatif dans ChannelScope n°1 (décembre 2025 – janvier 2026).