Témoignage partenaire : TABLETCAR transforme son business avec une offre sécurisée tout inclus !

Vous rêvez de proposer une solution globale et accessible ? TABLETCAR l’a fait ! Jean-Claude Cauchi et son équipe ont révolutionné l’affichage numérique automobile en mixant intelligemment matériel + logiciel + services dans une offre tout inclus.

TABLETCAR : quand l’innovation rencontre la stratégie

Jean-Claude, racontez-nous votre aventure :

« Nous sommes spécialisés dans l’affichage numérique pour les parcs automobiles. En simplifiant la mise à jour des informations des véhicules exposés, les concessionnaires garantissent à leurs clients des informations précises en temps réel. Mais attention, on ne vend pas des tablettes ! Nous proposons une solution clé en main complète. »

Leur circuit gagnant ? Un tracé bien défini qui prend tout en compte :

• Tablettes d’affichage dernière génération
• Logiciel propriétaire développé en interne
• Passerelles API compatible avec les outils métier
• Accompagnement 360° : installation, support, maintenance

Tout ça en formule locative mensuelle. Fini les investissements lourds, place à l’agilité !

L’effet leasing LOCAM

« Le financement locatif a changé notre approche commerciale et nous permet de générer un flux de trésorerie régulier », confie Jean-Claude Cauchi. Nous proposons une offre « tout inclus », sans surprise ni surcoût pour le client.

L’impact sur les ventes et le BFR est immédiat :

• Les cycles de décision s’accélèrent
• Le discours commercial est simplifié
• La trésorerie est prévisible et régulière

« En rendez-vous, on vend une mensualité, pas un investissement. Ça change tout ! » .

Emma Cauchi, DRH de TABLETCAR

Le défi de la confiance technologique

Le logiciel propriétaire est le cœur de la solution. Et les clients, forcément, s’inquiètent…

« Vous êtes une jeune entreprise. Si vous disparaissez, que devient notre système ? Qui assure la continuité ? « 

Cette source d’inquiétude est encore plus vraie chez les grands groupes automobiles, sensibles aux questions de pérennité.

L’entiercement : un levier commercial rassurant

« Au début, nous avions des réticences », avoue Jean-Claude. « L’idée de partager notre code source nous a questionné ! Mais le cadre juridique strict nous a rassurés. »

Résultat des courses : cette « contrainte » s’est transformée en argument commercial massue.

« Maintenant, c’est un nouvel argument commercial face aux grands groupes, une preuve supplémentaire de notre sérieux ! Ça fait toute la différence dans les négociations.« 

De la réticence à la fierté

Lorsque LOCAM nous a mis en relation avec CONTINEW, leur accompagnement a levé tous leurs doutes :

• Processus sécurisé et parfaitement encadré
• Propriété intellectuelle 100% préservée
• Indépendance totalement maintenue
• Accompagnement personnalisé à chaque étape

« Aujourd’hui, nous sommes fiers d’avoir sécurisé l’avenir de notre logiciel. C’est devenu un nouvel atout concurrentiel ! »

L’effet boule de neige du positionnement premium

Cette approche globale a créé un cercle vertueux redoutable :

« Une solution sécurisée renforce la confiance des clients. Résultat : nous devenons encore plus légitimes auprès des gros acteurs du secteur. Avec une belle dynamique commerciale, nous pouvons investir en R&D et proposer une solution qui s’améliore régulièrement. »

La collaboration LOCAM vue de l’intérieur

Jean-Claude la résume en trois mots : « Fiable, réactive, structurée. »

« LOCAM comprend vraiment notre métier et nos enjeux. Ce n’est pas juste un prestataire, c’est un véritable partenaire de croissance qui nous accompagne au quotidien. »

Cette relation de confiance permet à l’entreprise de se concentrer sur son cœur de métier pour développer son activité, innover et satisfaire ses clients.

TABLETCAR a réussi son pari en transformant une vente produit classique en solution servicielle premium. Leur recette ? Oser mixer tous les ingrédients : logiciel + matériel + services + financement + sécurisation.

Résultat : une proposition de valeur unique.