Vous commercialisez une solution immatérielle ? Savez-vous pourquoi un label de fiabilité peut peser plus lourd qu’un discours technique ?

Votre pitch commercial est au point, votre démo cartonne, mais vos prospects restent sur leurs gardes ?

Bienvenue dans l’univers cruel du logiciel invisible ! Contrairement à une voiture qu’on peut toucher ou un restaurant qu’on peut visiter, votre SaaS existe uniquement dans l’écran de vos clients.

Et devinez quoi ? Cette immatérialité génère une angoisse sourde mais réelle :

« Comment être sûr que cette solution ne va pas me lâcher ? »

L’équation impossible du vendeur de vent

Soyons honnêtes 2 secondes : vendre de l’immatériel, c’est parfois difficile. Vos prospects ne peuvent ni toucher votre architecture cloud, ni visiter vos serveurs, ni serrer la main à vos algorithmes.

Résultat des courses ? Même avec une solution solide, vous restez dans la case « risque » de leurs tableurs Excel. Et quand le budget se resserre, les risques sont évincés.

Cette réalité frustrante touche de nombreux éditeurs. Mais elle cache aussi votre plus belle opportunité commerciale.

Pourquoi vos mots ne suffisent plus

« Nous sommes fiables », « Notre plateforme est sécurisée », « Faites-nous confiance »…

Stop ! Ces promesses verbales, c’est exactement ce que disent vos concurrents.

Les preuves qui parlent plus fort que les mots

Ce qui manque, ce ne sont pas des arguments, mais des preuves tangibles.

Les game changers absolus :

• Un engagement de service contractuel
• Un contrat d’entiercement qui garantit la continuité
• Un label reconnu porté par un tiers de confiance
• Des certifications qui parlent aux services juridiques

Ces preuves transforment vos « promesses de vendeur » en garanties vérifiables.

C’est exactement pour ça que LOCAM a conçu le label Backup&Go. Ce n’est pas un autocollant marketing, mais un engagement de résultat basé sur la sécurisation effective de votre solution en partenariat avec un tiers de confiance : Continew.

Concrètement, ça donne quoi ?

Sans label : « Notre solution est ultra-sécurisée, nos serveurs sont redondants, notre équipe est disponible 24h/24… »

→ Réaction prospect : « Oui, comme tout le monde… »

Avec label Backup&Go : « Notre solution est sécurisé avec entiercement de code pour garantir la continuité »

→ Réaction prospect : « Ah ! Ils ont fait valider leur sérieux par un tiers. Intéressant ! »

Tous vos interlocuteurs sont sous le charme

Le génie du label ? Il parle à tous vos interlocuteurs en même temps :

• L’équipe technique → comprend immédiatement les enjeux de sécurisation
• Le DAF → visualise la maîtrise des risques financiers
• Le service juridique → apprécie les garanties contractuelles
• La direction → valorise l’approche professionnelle

Fini les allers-retours interminables entre services ! Votre label fait consensus dès la première présentation. Dans vos processus de vente, ce « petit détail » change absolument tout :

Avant : « Ils disent tous la même chose, comment choisir ? »

Après : « Ils ont fait certifier leur approche, c’est rassurant. »

Le label agit comme un filtre qualité immédiat. Vos prospects vous perçoivent instantanément comme plus sérieux, plus fiables et plus professionnels que la concurrence..

L’arme secrète des deals serrés

Quand plusieurs solutions se valent techniquement, ce qui fait pencher la balance, c’est la confiance. Et la confiance, elle ne se décrète pas, elle se prouve !

Le verdict qui change tout

Ce qui donne du poids à votre offre, ce n’est pas sa fiche produit, c’est ce qui la rend crédible. Dans un monde où tout le monde promet la lune, celui qui apporte les preuves rafle la mise.

Chez LOCAM, on accompagne cette crédibilisation avec le label Backup&Go. Parce que rassurer vos clients, ce n’est pas leur promettre que tout ira bien, c’est leur montrer que vous avez pensé à tout.

Prêt à transformer vos promesses en preuves ? Votre carnet de commandes va adorer !