Proposez-vous la location d’équipement à vos clients ?

L’économie d’usage, modèle basé sur l’utilisation des équipements plutôt que sur leur propriété connaît un essor fulgurant ces dernières années. Pour les fournisseurs d’équipements professionnels, la location représente une opportunité stratégique. Elle leur permet d’optimiser leur trésorerie, de développer leur croissance et de se démarquer de la concurrence.

Pourquoi proposer la location ?

Intégrer une offre de location permet aux entreprises de tirer plusieurs avantages majeurs :

• Un revenu récurrent et prévisible : En transformant une vente ponctuelle en un abonnement régulier, l’entreprise s’assure une source de revenus stable et continue.
• Une relation client renforcée : Offrir une solution de location favorise un lien durable avec les clients, augmentant ainsi leur fidélisation.
• Un positionnement différenciant : À l’heure où la flexibilité est un critère clé, proposer une offre orientée usage permet de se démarquer et d’apporter une solution souple et flexible.
• Une meilleure maîtrise du cycle de vie des équipements : La reprise et la remise en circulation du matériel permettent d’optimiser l’utilisation des ressources et de favoriser l’économie circulaire.

Un modèle adapté à de nombreux secteurs

Si la location a longtemps été cantonnée aux secteurs de l’automobile et de l’informatique, elle s’étend aujourd’hui à de nombreux domaines : équipements de sécurité, bornes de recharge, mobilier de bureau, flottes de vélos électriques, matériel à destination des métiers du CHR et même aux solutions immatérielles (site web, logiciel…).

Dans un environnement où l’agilité est essentielle, intégrer une offre de location permet d’optimiser l’utilisation des équipements tout en créant un avantage compétitif fort.

Une transition incontournable pour les fournisseurs d’équipements

Face à cette tendance, les entreprises doivent adapter leur modèle commercial. Passer d’une simple vente de produits à une offre de service globalisée leur permet de :

• Proposer une solution tout-en-un intégrant maintenance, SAV et assurance.
• Augmenter la rentabilité en capitalisant notamment sur la réutilisation des équipements.
• Répondre aux nouvelles attentes des clients qui privilégient l’usage plutôt que la propriété.

Adopter l’usage, c’est s’assurer une position pérenne sur le marché et anticiper les évolutions à venir.