PROPOSEZ LA LOCATION FINANCIÈRE À VOS CLIENTS PROFESSIONNELS
Qu’est-ce que la location financière ?
La location financière est une solution qui permet aux fournisseurs d’équipements professionnels de proposer à leurs clients une offre clé en main associant l’usage d’un équipement à un financement sous forme de loyers. Plutôt que de présenter un investissement important à financer immédiatement, le coût de l’équipement est réparti dans le temps selon des modalités définies à l’avance.
Cette approche facilite la prise de décision des entreprises en leur permettant d’accéder aux équipements dont elles ont besoin tout en préservant leur trésorerie. Qu’il s’agisse de matériel informatique, de solutions d’impression, d’équipements de sécurité, de matériel médical, d’aménagements professionnels ou d’équipements immatériels, la location financière transforme un achat en une solution globale, simple à intégrer dans le budget du client.
Pour le fournisseur, elle constitue également un véritable outil de développement commercial. En proposant un financement associé à son offre, il répond aux contraintes budgétaires de ses clients, favorise l’accès à des équipements plus performants et peut se différencier sur un marché concurrentiel grâce à une solution tout inclus.
Avec la location financière LOCAM, les professionnels peuvent se concentrer sur le choix de l’équipement et les bénéfices apportés à leur activité. Le financement s’intègre naturellement au projet. Mais concrètement, comment fonctionne la location financière et quelles sont les étapes de mise en place d’un contrat ?
Les 5 bonnes raisons de louer
Vente classique ou location financière : quelles différences ?
| MODÈLE DE VENTE CLASSIQUE Vous vendez du matériel et des contrats de service | MODÈLE LOCATIF Vous proposez les avantages d’une solution tout inclus |
| Vous vendez un produit et des services | Vous vendez un usage tout compris (matériel et services associés) |
| Vous proposez un prix de vente (négociation du prix) | Vous proposez un montant de loyer accessible |
| Vous accordez à votre client un délai de règlement et supportez le risque d’impayé | Vous bénéficiez d’un paiement immédiat et le risque est supporté par LOCAM |
| Vous assurez la gestion de vos contrats | Vous vous déchargez de la gestion administrative de vos contrats |
| Vous réalisez une vente « one shot » | Vous inscrivez la relation avec votre client dans la durée |
Pourquoi proposer une offre de location financière ?
Développer les ventes
Vous proposez une offre plus attractive à votre client avec un loyer accessible et un accompagnement dans la durée. En proposant la location, vous élargissez la base de vos clients potentiels, vous développez vos ventes et votre chiffre d’affaires.
Fidéliser les clients
Vos clients souscrivent à un contrat de location qui s’inscrit dans la durée. Cette relation vous permet de développer votre parc clients. À tout moment, vous proposez le renouvellement du matériel et réalisez une nouvelle vente.
Générez des revenus complémentaires
Vous proposez dans un loyer tout inclus la mise à disposition d’un équipement et les services associés (maintenance, consommables, SAV…). En systématisant la vente de vos services, vous créez un nouveau centre de profit. En fin de contrat, vous récupérez le matériel loué afin de lui offrir une seconde vie : reconditionnement, recyclage, nouvelle location…
Sécurisez votre trésorerie
À réception du dossier de financement complet, LOCAM règle vos factures sous 24h (sous réserve de la complétude du dossier, délai moyen constaté). En cas de défaillance de vos clients, LOCAM supporte le risque d’impayé.
Quels avantages pour vos clients ?
Un solution simple
Votre client bénéficie de l’usage du bien et des services associés sans les contraintes liées à un achat.
Il profite de vos équipements sans se soucier des dysfonctionnements.
Des loyers connus à l’avance
Votre client pilote ses charges. Les loyers sont connus à l’avance et budgétisés.
Il répartit sa charge financière sur toute la durée du contrat.
Une trésorerie préservée
Le client optimise sa fiscalité : les loyers sont déductibles en charges (selon la réglementation en vigueur).
Il préserve ses fonds propres et sa capacité d’emprunt. Il étale les paiements de la TVA dans le temps (selon les règles fiscales en vigueur).
Des modalités personnalisées
Votre client peut bénéficier de solutions personnalisées et adaptées à son besoin.
Il peut ajuster les modalités de son financement (durée, périodicité, montage financier).
La location financière ou crédit-bail : quelles différences ?
Vos clients sont intéressés par l’usage de vos équipements mais restent attachés à la notion de propriété ?
LOCAM vous propose également une solution de crédit-bail qui permet de lever l’option d’achat et devenir propriétaire des équipements.
Quel que soit le besoin de vos clients, nous avons une solution locative.
Une offre locative adaptée à votre activité
- La solution tout inclus
- La personnalisation financière
- Des outils performants
Intégrer les services dans le loyer
- Vos prestations de service s’intègrent dans un loyer tout inclus.
- La durée d’utilisation de vos équipements est prolongée au-delà de la durée initiale du contrat, sans démarche administrative.
- Les équipements sont assurés en cas de dommage.
- Une garantie « continuité de service » est prévue pour le financement des biens immatériels.
Personnaliser les modalités financières
- Un loyer adapté à la situation de vos clients (1er loyer majoré, report de loyer, barème linéaire ou saisonnier…).
- Des conditions financières adaptées en fonction du risque client (sociétés fragiles ou en création).
- Un préfinancement adapté aux activités qui nécessitent des délais de réalisation ou installation importants.
Piloter les contrats avec les outils LOCAM
- Un espace partenaire pour piloter votre activité : le BOARD Partenaire.
- Une solution de signature électronique pour contractualiser plus rapidement et en toute sécurité : Clic to Sign.
Questions fréquentes sur la location financière
Vous commercialisez des équipements auprès d’une clientèle de professionnels, et vous envisagez d’intégrer le financement locatif dans votre modèle de vente.
Qu’est-ce que la location financière ?
La location financière est une solution qui associe l’usage d’un équipement professionnel à un financement sous forme de loyers. Le coût du matériel est réparti dans le temps selon des modalités définies à l’avance, ce qui permet à l’entreprise de s’équiper sans mobiliser immédiatement sa trésorerie. Pour le fournisseur, c’est une offre clé en main à proposer à ses clients professionnels.
Comment fonctionne la location financière LOCAM pour un fournisseur d’équipements ?
Le fournisseur intègre la location financière à son offre commerciale. Son client professionnel choisit l’équipement et signe, souvent électroniquement avec Clic to Sign, un contrat de location. À réception du dossier de financement complet, LOCAM règle la facture au fournisseur, puis le client s’acquitte de ses loyers selon l’échéancier prévu au contrat.
Quelle est la différence entre vente classique et location financière ?
Dans une vente classique, le fournisseur vend un produit et des services, négocie un prix, accorde un délai de règlement et supporte le risque d’impayé. Avec la location financière, il vend un usage tout compris (matériel et services associés) pour un loyer accessible. Il est payé immédiatement, LOCAM supporte le risque d’impayé et se charge de la gestion administrative des contrats. La relation client s’inscrit dans la durée entre le fournisseur et son client.
Quelle est la différence entre location financière et crédit-bail ?
Le crédit-bail permet au client de lever une option d’achat en fin de contrat et de devenir propriétaire de l’équipement. La location financière s’adresse aux clients qui privilégient l’usage du bien sans en faire l’acquisition. LOCAM propose les deux solutions afin de répondre à tous les besoins des clients d’un fournisseur.
Quels équipements professionnels peuvent être financés en location financière ?
La location financière s’applique à de nombreux équipements : matériel informatique, solutions d’impression, équipements de sécurité, matériel médical, aménagements professionnels ou encore équipements immatériels. Pour les biens immatériels, une garantie « continuité de service » est prévue.
Quels sont les avantages de la location financière pour un fournisseur d’équipements ?
La location financière permet de développer les ventes grâce à une offre plus attractive et à un loyer accessible. C’est aussi une solution qui augmente la fidélité clients grâce à un contrat qui s’inscrit dans la durée. La location financière facilite l’intégration des services associés et sécurise la trésorerie grâce à un paiement rapide des factures par LOCAM.
Quels sont les avantages de la location financière pour le client professionnel ?
Le client profite de l’usage de l’équipement et des services associés sans les contraintes d’un achat. Ses loyers sont connus à l’avance et budgétisés, sa trésorerie, ses fonds propres et sa capacité d’emprunt sont préservés, et les modalités de son financement (durée, périodicité, montage financier) peuvent être personnalisées. Les loyers sont comptabilisés en charges (selon la réglementation en vigueur).
En combien de temps le fournisseur est-il payé ?
À réception du dossier de financement complet, LOCAM règle le fournisseur sous 24 heures (délai moyen constaté, sous réserve de la complétude du dossier).
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Location financière ou « leasing »VS crédit-bail : les solutions LOCAM
LOCAM contribue à la croissance des entreprises et propose aux entreprises d’intégrer des solutions de financement dans leur modèle de vente.
Quels sont les avantages de la location financière, dite « leasing » ?
La location financière fait partie des offres locatives proposées par LOCAM. Il s’agit de la solution idéale pour les clients désirant jouir d’un bien sans pour autant en faire l’achat.
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